新三板和游戏市场的独特故事，主打青少年娱乐的爱扑网络

2015-12-02

爱扑网络高管庆祝上市成功合影

在爱扑网络之前，游戏市场里被单独拿出来说的特定年龄段的市场，只有儿童游戏。爱扑把青少年这个年龄段单独拎出来，说要专门做这个人群的游戏，未来还要拓展到整个青少年文娱市场。依靠这个故事，爱扑网络用半年的时间，登陆到三板。

【为什么选青少年市场？】

爱扑网络的创始人沈宏庭回答得比较简单，因为没别人做呗。

实际上，爱扑网络的创始人和高管中，只有运营总监有游戏圈工作背景，其他人之前都在其他行业就职，在开始做青少年游戏的时候，想得比较简单，并没有太多计算回报速度，单个用户贡献量这些东西。

事实上，爱扑的核心产品《皮卡堂》也的确远不如我们平常谈到的游戏赚钱，这款据沈宏庭所说依然在增长，预计明年保持30%增长的PC端社交游戏，经过了7年，才把爱扑网络带上新三板，未来预计至少还能继续运营3~5年。

青少年市场的确不如传统游戏赚钱，沈宏庭介绍，但是只要符合这个市场的规则，定位长线运营，它整体加起来，收益还是很客观。

另外一方面，和其他年龄段存量市场相比，青少年市场是一个增量市场，这一特性再移动互联网行业，更加明显。

【怎么做青少年游戏？】

爱扑网络官网展示的产品

爱扑网络认为，青少年，11~17岁，是拥有自己独特共性的一个年龄段，他们追求的是认识现实社会，感觉自己要长大成人，会积极输出自己的观点想法，寻找认同感……

在这个认识之下，《皮卡堂》的设定就是一个“沙盒游戏”，玩法内容，主要都是用户自己来组织，用户装扮自己，装扮家园等等……“充分展现这个年龄层用户的特性，比如他们的创造性，比如他们热衷展现自己，积极交朋友等等”。用像素画风格来做这款游戏，也同样一方面是风格独特，这个年龄层用户比较容易接受；再者在再创造方面对于用户来说操作也更加方便简单。

其次，沈宏庭还反复提到一个词“克制”。面对的用户是未成年人，输出的内容必定要保证世界观和价值观是正面、积极、向上的，不能为了吸引用户去做一些不良的内容。

克制的另一个层面，就是收费，做付费，要克制，一方面因为用户的收入原因，另一方面要长线运营，就不可能快速去做高收入

市场营销方面，PC端找到青少年其实已经有比较成熟的渠道，比如4399、7k7k这些小游戏网站；而移动端方面，爱扑网络和很多其他公司一样，也在尝试和拓展更多更精准的渠道。

【未来发展：从游戏拓展到文化娱乐】

爱扑网络的未来发展，核心点不会变，依然围绕青少年用户，拓展主要是体现在青少年不同的娱乐形式上。

比如游戏方面，在《皮卡堂》继续运营的基础上，会把重点落在移动市场上，目前同IP的3D手机游戏正在研发当中。电视游戏方面，爱扑也在通过投资的方式布局，实际上爱扑也专门成立了一家以投资青少年文娱业务为主的基金。

未来，《皮卡堂》IP的绘本，动画，以及其他青少年用户会喜爱的泛娱乐产品，也都在逐步拓展，纳入囊中。