爱扑网络CEO沈宏庭：青少年人群是稳定的增量市场

2015-11-26

相比成年人来说，青少年往往更具备好奇心和想象力，然而大多数青少年限于环境的限制往往没有办法将自己的想法表达出来，这或许是现存教育体制下最为悲哀的一件事情。也许，对于青少年这部分人群来说，社会应该给予他们更多爱和帮助。对此，上方网记者采访了爱扑网络CEO沈宏庭。

沈宏庭表示，现在的青少年其实是被社会忽视的一群人，他们的内心往往很孤独，他们有着丰富的想象力和好奇心，但是不能表达也无法落于现实。处在叛逆期的他们其实很需要一个可以表达自我的空间，需要得到认同感，需要认识新的朋友。因此，爱扑网络一直致力于服务青少年人群，为他们打造一些适合他们游戏产品，满足他们内心真正的需求。

同时，沈宏庭还认为，青少年人群是一个稳定的增量市场，他们没有固有的用户习惯，易于培养，用户需求较为容易把握。但是沈宏庭也提出，青少年是一个没有固定收入的人群，所以并不希望他们可以在短时间内为游戏支付大量的金额，他们希望把产品做成一个具有稳定的5-10年生命周期的产品，可以让玩家一直持续的低额付费。未来，爱扑网络也会在手机游戏、电视游戏、VR、IP、影游联动等方面发力，紧紧围绕青少年人群做多元化的布局。

爱扑网络CEO沈宏庭

【上方网记者】：爱扑网络于今年10月底在新三板上市了，为什么会选择在这个时间点上市呢？

【沈宏庭】：其实我们在4月份的时候就开始筹备爱扑网络在新三板上市的事情了，到现在正好是半年的时间，算是正常的流程，爱扑之前的发展一直是靠自有资金，所以这次挂牌也比较顺利。

【上方网记者】：公司在上市之后有没有对自身的定位进行重新的规划？

【沈宏庭】：爱扑是08年创立的，我们一直以来都专注于做青少年的游戏，上市之后我们更加明确和强化了这个战略，现在我们可能会把业务的范畴扩大一些，把战略定位为青少年泛娱乐，主要是做青少年文化和娱乐产品的内容。接下来爱扑会围绕青少年人群，专职去做这方面的内容。

【上方网记者】：为什么选择“青少年”这部分人群？这类人群有怎样的特点？

【沈宏庭】：这个话题有意思，其实国内针对青少年互联网公司很少，我们选择这个市场主要有两个原因。一，我认为在整个互联网行业中青少年市场是为数不多的增量市场，经过这么多年的发展互联网市场、游戏市场大部分都是存量用户，已经习惯了互联网上的各种应用和服务，而对于一家创业公司来说，想要争夺核心的用户是非常困难的，想要做一款产品来颠覆整个市场就更难了。但是在互联网中青少年是原来不是互联网用户，但未来一定会成为互联网用户的一部分人，所以我选择了年龄段较低的人群。而且孩子们使用手机的年龄将会越来越低，并且他们在互联网的使用习惯上还属于一张白纸，没有固定的喜好和习惯，对于我们来说是一个非常好的增量市场，如果我们把握住这个用户群，其实可以做很多事情。另外，现在的青少年虽然不是主流人群，但是他们有亚文化，随着他们的长大，这种亚文化可能会渐渐成为主流，比如小时候我们喜欢小虎队，但是那个时候的父母就很不理解，但当我们成长了，那就变成了主流文化。现在青少年很喜欢EXO，TFBOYS，二次元，也许那就是未来的主流文化。我们如果在他们青少年时期就为他们提供产品，我们其实可以引导他们的喜好，甚至可以说我们在塑造一代人的文化，我觉得这个是很有意义的。

爱扑网络一直在为青少年提供服务，所以从我们自己的观察来说，青少年有三个特征。一，他们的特点是正在经历生理的变化，促使他的心理也在发生变化，他在这个阶段需要寻求作为成年人的认同感，希望得到成年人的尊重，所以他们会比较追求隐私，希望有自己的空间，希望自己的意见得到认同。这个时候我们不能把青少年用户纯粹当作小孩还看待，不能只做单向输入的产品，要给他们表达的空间。二，他们其实是非常孤独的人群，他们很有很强的表达欲望，希望找人去倾诉，可是他们在生活中没有办法去表达自己的想法。但是在网络上他们可以找到这个空间，去实现自己的想法，去敞开自己的心扉。三，青少年具有很强的好奇心，他们向往成年人的世界，但是现实生活中很难得到满足，这个时候他们为了让诉求得到满足，就会去虚拟世界寻找了。《皮卡堂》其实就是一个现实生活的映射，青少年少可以在里面扮演成年人，体验现实社会中的种种，但是这对于成年人来说，就不具备吸引力了。

【上方网记者】：爱扑网络对于青少年这类人群有哪些优势？

【沈宏庭】：这个人群比较有特点，和儿童、青年市场都不一样，他们的特征是恒定的，并不随着时代而变迁。根据刚刚我说的青少年的这些特征，如果我们能够抓住他们的需求去做一些产品，那么基本这些产品都是不会变得，因为他们的需求也是恒定的。这也是我认为青少年市场值得开拓的原因。爱扑的优势在于过去七年时间，我们一直在跟青少年用户做着深度的交流，我们非常熟悉他们的想法，也很了解他们。也正是通过《皮卡堂》这个产品，我们验证了青少年与成年人的差别，我们为他们打造了虚拟的社区，在里面释放一些健康益智的游戏玩法，这也是我们做这个市场最大的优势。

【上方网记者】：那我们也知道，其实青少年的付费能力是没有成年人那么强的，爱扑网络在获取利润上有哪些良方？

【沈宏庭】：其实现在的青少年都有一部分自己的零花钱，他们有一定的自主的财务能力，问题就是他们把钱花在哪里。我们也需要承认，青少年的付费能力的确没有办法和成年人来比较，所以像我们这类的产品，ARPU值不会特别高，所以我们追求的是一个生命周期长的产品。另外，即便是有些青少年是有这样的付费能力的，但是基于我们的社会责任感，基于我们面对的人群，我们不能完全把利益放在第一位。所以我们在设计产品时也是以低付费、长付费周期为理念，我们希望我们的产品在5年到10年的时间里，都能够维持一个很好的运作，这也是《皮卡堂》这款产品呈现的特征，也是接下来《皮卡次元》的设计理念，我们在立项的时候就把这款产品的研发时间定在了三年，一旦上线运营了，我们希望它有10年的生命周期。

【上方网记者】：据我们了解爱扑网络投资了一家电视游戏CP，未来爱扑网络将在电视游戏进行哪些布局？

【沈宏庭】：这次是对本身就在行业里比较有知名度的一个团队进行了战略投资，投资这个行业也是因为比较看好电视屏的发展，我们判断手游屏之后下一个机会在电视屏上。因为中国的主机游戏市场断档了10年，所以催生了智能电视游戏、盒子游戏、自带系统的机顶盒等，阿里、天猫、百度都在做这个事，在这些设备上，其实都可以玩电视游戏。目前中国已经在电视游戏上起步了，我们相信最终智能电视游戏会和主机游戏会融合，我们现在是提前布局智能电视游戏，我们希望等到这个行业真正崛起的时候爱扑是市场中是有一定份额的。目前电视游戏用户来讲，很大比例是学生，因为对于学生来讲，接触电视往往比接触其他终端更容易。未来《皮卡堂》也会出现在电视上。

【上方网记者】：除了电视游戏之外，爱扑网络还将拓展哪些新的业务？未来将会有那些战略性的布局？

沈宏庭】：接下来我们的重点还是会放在游戏领域，我们会有更多基于网页和手机的青少年游戏。除此之外，我们希望把游戏反向IP化，原来都是把动漫、影视做成游戏，现在我们希望把游戏做成动漫、动画。今年我们会做《皮卡堂》系列的绘本，明年会启动《皮卡堂》的漫画。我们也是希望通过长时间的培育，能够把《皮卡堂》真正孵化成一个IP。另外我们将布局两个中线战略，一个是影游联动，另外一个是虚拟现实。但是在我们在多元化的布局中，也会紧紧围绕青少年。

【上方网记者】：刚也提到了爱扑网络的核心页游产品《皮卡堂》，未来还会在《皮卡堂》上进行哪些深度布局？

【沈宏庭】：《皮卡堂》是我们08年开始研发的，在上线之后我们也是持续的在完善，根据时代的特征去调整它内在的元素。这是一款沙盒游戏，我们只是给玩家搭了一个舞台，让玩家自己去根据现在流行的文化做自己喜欢的事情，所以使皮卡堂有着很长的生命周期，我们预判它还有5年或者更长的时间。目前网页端的我们会继续维持每周更新的频率，同时我们也会启动《皮卡堂》系列的其他产品的研发，比如手游《皮卡次元》，我们希望能在明年暑期档的时候对这款产品进行测试，这款产品和我们的网页版的理念是相同的，但是在玩法和表现形式上还是存在很大差别的，这也是接下来我们的重点产品。

【上方网记者】：现在很多做页游的公司都开始慢慢的转向手游，爱扑网络是否也有这样的布局？

【沈宏庭】：我相信往移动端迁移是大势所趋，但是我们主要服务的是青少年人群，这个人群的特点就是并不会随时随地佩戴手机，反而他们接触PC的时间比较长。所以我们不会完全按成年人的标准来做，PC端我们依然会非常重视。但是未来我们在立项的时候，肯定不会只考虑PC端，接下来我们的重心会慢慢网移动端迁移。像我刚才谈到的《皮卡次元》，就不单单是移动端，我们也会发布PC端，未来甚至会发布到电视、VR上。这是和其他完全服务于成年人的网页游戏有区别的。

【上方网记者】：爱扑网络将手游、页游、电视游戏三位一体，在资源配置方面会不会有困难？

【沈宏庭】：其实这三方面的业务做法并不一样。首先刚提到的电视游戏是以战略投资的方式，而我们自己本身不会成立一个电视游戏的团队；页游我们会维持现在的《皮卡堂》团队，继续把它运营下去；接下来重点我们会放在手游上，《皮卡次元》是我们的重点项目，未来我们还会有其他一些类型的游戏。这样从配置上来讲，我们这三项业务的定位本身就不一样，资源上不会存在困难。

【上方网记者】：未来爱扑网络还会推出哪些手游产品？现在是否已经了有在研发中的产品？

【沈宏庭】：刚刚提到的《皮卡次元》已经在研发中了，希望在明年夏天的时候发布第一个版本。另外，明年我们自研的的产品还有2、3款，现在还不方便透露。

【上方网记者】：最后请谈谈您对爱扑网络定位于青少年的理解吧。

【沈宏庭】：爱扑最大的特点是专注于青少年人群，我认为这是被低估、被忽视的一类人群，但是从长远看他们会有很大的影响力，现在服务这些人群甚至可以影响到未来中国的流行文化。其次我认为这个人群是蓝海，因为做增量用户比存量用户容易的多，我们有源源不断的有用户进来。可能有人会问过几年他们不是青少年了怎么办，但是爱扑已经将这个年龄阶段的用户的需求把握的比较准确了，我们可以一直服务于这个年龄阶段的人群。比如其实青少年的社交很单一，他们很难在现实生活中交朋友，但是他们也很乐意网络上交朋友，这个和时代是没有关系的，就是这个年龄段的需求，我们就可以满足他们的这种需求。所以我们也不用担心，我们的产品会因为把握不住时代的脉络而被淘汰掉。另外我们的沙盒的玩法，也并不需要我们去编故事，我们只要把系统和框架搭好，让玩家主导，这也是我们做这个游戏的理念，游戏的魅力会随着时间的推移而呈现出来。从目前我们的感受，我觉得《皮卡堂》会得到越来越多的重视，无论是合作伙伴还是行业媒体，大家都会关注这款产品的存在。

【上方网记者】：爱扑网络一直在为青少年提供服务，当这批青少年长大了以后，爱扑网络会不会伴随他们一起成长，为他们提供后续的服务？

【沈宏庭】：我们肯定也是有这样的想法，但我认为现在最重要的是把目前的青少年服务好。五年前的青少年已经是现在的大学生了，他们有的人走了，有的人还继续在玩，我们的当然也会跟着这一代人走，可能未来会做一些游戏，服务于年龄层次更大的人，这个可能会放在公司五年的时间规划中，比如针对大学生做的游戏。但是大学生再往上的话，我们可能就要面临和所有的互联网公司一起竞争，所以我还是希望我们可以牢牢抓住青少年用户。